知乎搜索SEO的底層邏輯及優化技巧

　　為什么要做知乎搜索先看規模數字：站內：2020 年第四季度知乎用戶日均站內搜索量是 2570  萬次。站外：百度每日知乎內容展現量 2.9 億，百度每日知乎內容點擊量 2500 萬（2021 年3月的百度數據）。對于知乎站內，在知乎三大用戶場景「殺時間--推薦場景、找答案--搜索場景、看熱鬧—熱榜場景」中，找答案對應的搜索場景是最精準的場景。對于知乎站外，知乎的長圖文內容（回答或文章）是最佳SEO容器。

　　知乎SEO的基礎邏輯

　　主要4個步驟：

　　選品+定目標——選詞——鋪文章——提權重

　　步驟1：選品+定目標

　　這倆事放一起說，因為是相關聯的。前面已經說了，不同選品、在搜索場景能做的事不一樣。如果效果導向，那么：標品（比如3C數碼）是典型人找貨，可以做效果收口，主攻品類詞，內容方向寫橫向評測（2021年***選購攻略、***選購指南、有哪些值得推薦的***）。非標品（比如服裝美妝）是典型貨找人，優先做推薦場景的轉化背書，主攻品牌詞，內容方向寫使用評價（如何評價***的***、***是不是智商稅）。如果PR導向，那么：找領域高權重KOL寫，定調。官方機構號寫，提升品牌曝光。但是KOL和機構號大概率都不怎么能帶貨，所以做之前想好要品還是要效。

　　步驟2：選詞

　　知乎的搜索詞比較離散，長尾詞、組合詞、甚至短句很多。比如數碼領域，「筆記本電腦推薦」比「筆記本電腦」量大。當然也不是一定的，「藍牙耳機」還是比「藍牙耳機推薦」量大，總之都要做。再比如時尚領域有個熱搜詞「淘寶上有哪些好看的女裝店」、美食領域有個熱搜詞「星巴克什么好喝」，這都基本是個問句了，但目的性還是很明確。所以做知乎搜索，很重要的一個點就是要鋪量——不斷窮舉所有可能的搜索詞和組合。我知道有些教育和保險機構，為了收知乎搜索流量，鋪了大幾千篇文章。當然窮舉所有詞并不可能一氣呵成寫那么多內容，可以排優先級順序。一個思路是品牌詞+組合詞、品類詞、用戶人群詞等逐圈擴散。另一個思路是從熱度出發，官方運營有內部工具可以查搜索詞熱度和趨勢，知+客戶可以找運營問，我們每周也會提供主要領域的熱搜詞給一線運營。還一個思路是從站外出發，比如優先把百度收錄的品牌、品類相關問題都做了。具體怎么排序看需求。

　　步驟3：鋪文章

　　如步驟2所說，我用了「鋪」這個詞，已經說明了數量的重要性。做內容，幾乎所有推薦場景都是爆款邏輯（抖音也一樣）、搜索場景都是鋪量邏輯（小紅書也一樣）。在產能有限情況下，除了前面說的排選詞優先級，也有一些提效的方式，比如做文章。文章相比回答，在推薦場景的流量小，沒有問題關注人群的推薦，基本靠私域和搜索分發。但是文章的靈活性更大，標題不受有限的問題限制、可以自由發揮。這樣就可以起更長的標題，比如「**款XXXX實際體驗|XXXX推薦|品牌A/品牌B/品牌C/品牌D/……」、「2021熱門XXX/YYY實測，教你怎么選！附品牌A/品牌B/品牌C/品牌D/……推薦」這樣的標題在搜索場景很常見，用一篇文章可以覆蓋很多詞。推薦場景一個問題標題是可以勾起用戶興趣的。但是搜索場景，用戶已經明確表達了訴求，此時需要快速找到確定性答案，文章的確定性標題比回答的問題標題就更直給。而且文章是獨立環境，如果寫回答，搜索場景收錄的是問題，你還要和其他回答PK競爭、用戶也會上下翻動比較。前面提到好物推薦的主要轉化場景就是搜索，好物推薦的頭部內容就基本都是文章。好物的頭部創作者顯然已經深諳此道，去年我看TOP20內容里有17篇是文章，今年好像TOP內容基本都是文章了。所以做搜索要有耐心，文章的冷啟動比較慢，甚至大部分可能一直就熱不起來，但流量小卻穩定。很多教育客戶做了一些內容，覺得量太小人力投入不劃算就不做了，過倆月找回來要繼續做，因為一直有長尾流量轉化，這么算下來 ROI 就能打正了。

　　步驟4：提權重

　　找到詞、鋪了內容，現在需要被收錄并提高排序，所以這步是大家最關心的。任何平臺的內容排序規則都是黑盒，我也不知道，知道也不可能說。我從個人的理解講三個影響權重的點：相關性、質量、加權。